Domluvit schůzku
Případová studie, Brightbox a Sklik
Interscroller prolomil bannerovou slepotu.
Test prémiového mobilního formátu u čtyř klientů ze čtyř oborů. Nových uživatelů u všech minimálně o polovinu víc, konverze u JK šperků +50 %.
Návrh strategie pošleme zdarma e-mailem. Na schůzce dostanete nabídku s cenou.
Jedna strategie, čtyři úplně jiné značky.
Interscroller se na mobilu odhaluje plynule při scrollování a zabírá celou výšku displeje. Chtěli jsme vědět, kde ve funnelu přináší nejvíc a jestli obstojí u šperků stejně jako u asijských potravin. Proto měl každý klient přesně stejné nastavení.
- 4
- klienti z odlišných oborů
- 3
- kampaně v každém účtu: témata, zájmy o koupi, retargeting
- 2
- kreativní varianty v každé kampani
- 14
- dní před spuštěním a po spuštění, data z GA4 na mobilu
Rozpočet, délka kampaní, optimalizace i bidding byly u všech klientů totožné. Rozdíly ve výsledcích tak ukazují vliv oboru, cílení a kreativy, ne technického nastavení.
Čtyři klienti. Čtyři obory.
U každého dvě kreativy a výsledky po 14 dnech na mobilu.
-
Šperky
JK šperky
České rodinné klenotnictví, ručně vyráběné šperky z drahých kovů a přírodních kamenů. Většina nákupů probíhá na desktopu nebo v prodejně, i tak mobilní formát zabral.
- +75 %
- noví uživatelé
- +50 %
- konverze
-
Potraviny
Pinoys
E-shop s filipínskými a exotickými potravinami a dvěma prodejnami v Praze.
- +81 %
- noví uživatelé
- +13 %
- průměrný čas na stránce
-
Doplňky stravy
Anjolie
Prémiové přírodní doplňky stravy inspirované tradiční medicínou.
- +118 %
- noví uživatelé
- +125 %
- průměrný čas na stránce
-
Online casino
Magic Planet Online
Online casino s pravidelnými bonusy a akcemi. Nárůst konverzí byl vyšší, než jsme čekali.
- +92 %
- konverze
- +51 %
- noví uživatelé
Noví uživatelé u všech čtyř klientů +51 až +118 %.
Procentuální změna mezi 14 dny před spuštěním a 14 dny po spuštění kampaní. Nejvyšší hodnota u každé metriky je zvýrazněná.
| Metrika | JK šperky | Pinoys | Anjolie | Magic Planet Online |
|---|---|---|---|---|
| Noví uživatelé | +75 % | +80,68 % | +118,18 % | +50,75 % |
| Průměrný čas na stránce | +3,13 % | +12,93 % | +125,12 % | +29,33 % |
| Počet konverzí | +50 % | +0,8 % | +5,26 % | +92,13 % |
| Hodnota konverze | +40,27 % | +0,38 % | +4,79 % | +16,7 % |
Průměrný čas na stránce vzrostl zhruba o 15 % (bez Anjolie, jejíž mimořádný nárůst by průměr zkreslil). Hodnota konverzí rostla pomaleji než jejich počet.
Kde ve funnelu formát zabírá nejvíc.
CTR podle fáze nákupního rozhodování (model STDC). Fázi DO ukazuje tabulka výše.
SEE
Témata. Lidé značku ještě neznají. Potenciál v akvizici je, ale hodně záleží na atraktivitě nabídky.
JK šperky 0,61 %Pinoys 0,47 %Anjolie 0,36 %MPO 0,13 %
THINK
Zájmy o koupi. Lidé porovnávají nabídky. Výsledky stabilní napříč klienty.
JK šperky 0,61 %Pinoys 0,30 %Anjolie 0,44 %MPO 0,26 %
CARE
Retargeting. Nejvyšší CTR ze všech fází: lidé, kteří značku znají, se díky velké ploše vracejí.
JK šperky 0,78 %Pinoys 0,48 %Anjolie 0,55 %MPO 0,62 %
„Brand a výkon spolu musí hrát dohromady. Výkon vás uživí dnes, ale brand zítra.“
Kdy Interscroller nasadit. A kdy ne.
Proč ano
- Prolomí bannerovou slepotu. Zobrazí se při scrollu přes celou výšku displeje, nesplyne s okolím.
- Funguje v akvizici i retargetingu. Nejvyšší CTR měl ve fázi CARE.
- Prodá značku. Velká plocha unese produkt i vizuální identitu. Nejvyšší proklikovost měly JK šperky.
- Zůstane v paměti. Imerzivní zobrazení pomáhá, aby si lidé značku vybavili.
Na co myslet
- Je dražší. Proklik vychází až 3× dráž než u běžných bannerů.
- Jen na mobilu. Na desktopu se nezobrazuje, vhodnost je potřeba ověřit podle cílové skupiny.
Co doporučujeme z testu
- Naplno využít fázi CARE a cílit na lookalike publika z nejhodnotnějších zákazníků.
- Nastavit strategii CPT a frekvenci snížit na 3-4 zobrazení.
- Pustit formát v samostatné kampani s minimálním spendem od 70 Kč, ať se dobře optimalizuje.
- Testovat kreativy. Velká plocha unese bohatší vizuál, často ale stačí jednoduché sdělení.
Za Brightbox test vedli Tomáš Sýkora a Volodymyr Koroshchenko, za Sklik Lukáš Herzáň, konzultant Sklik senior v Seznam.cz. Studie vyšla na blogu Seznamu 6. 10. 2025. Výkonnostní kampaně dnes ve skupině vede naše agentura Growtix.
Formát je jedna z desítek věcí, které pro klienty testujeme.
Jako externí marketingové oddělení rozhodujeme, kam jdou peníze: co zkusit, co škálovat a co vypnout. Podle čísel, jako v tomhle testu.
Potřebujete jen kampaně na Skliku nebo Googlu? Výkonnostní kampaně dělá naše agentura Growtix. growtix.cz
